ФРАНШИЗА МАГАЗИНА КАЛЬЯНОВ
ТОП 1
лучшая табачная франшиза России
Вложения в магазин 2,5–3 млн ₽
Окупаемость 9–16 месяцев по опыту партнёров
Мы - лидеры в своем сегменте среди розничных ритейлеров.
ФРАНШИЗА МАГАЗИНА КАЛЬЯНОВ pitersmoke -
Полное понимание рынка и новых правил игры
Что даёт партнёру крупная федеральная сеть:
- опыт 10+ лет работы в табачном ритейле
- доступ к проверенным поставщикам и сетевым условиям
- ассортимент, который показал оборачиваемость и маржу в разных регионах
- бизнес-процессы, уже прошедшие проверку на магазинах сети
Спрос остаётся устойчивым
Люди меняют форматы потребления, но не отказываются от категории. Новые продукты поддерживают интерес к рынку даже в кризисы.
Наша продукция
Это то, что вы ежедневно видите в руках у людей на улице. В ассортименте — бренды, проверенные спросом, маржой и оборотом в разных регионах.
Устойчивый бизнес
Основу ассортимента составляют отечественные бренды табачной и никотинсодержащей продукции, которые давно закрепились у покупателей.
Результаты наших партнёров
Реальные цифры действующих магазинов в разных форматах и городах. Мы не обещаем, что у вас будет точно так же: финплан считаем заранее под ваш город и формат, с учётом налогов и лицензирования.
Небольшой магазин в Санкт-Петербурге
12 м² с преимущественно vape-ассортиментом, открыт в коллаборации с известным кофейным брендом.
Магазин PiterSmoke в Краснодаре
Стандартный формат в одном из спальных районов города.
Магазин в крупном сибирском городе
Стандартный формат на первой линии в популярном спальном районе.
Большой магазин на Дальнем Востоке
Большой магазин премиального формата в одном из городов Дальнего Востока.
Магазин в городе с населением 40 тысяч
Кассовая зона торгового центра в Тверской области. Аналогов по качеству сервиса и наличию в городе нет.
Pitersmoke
Рост сети
Выручка магазинов PiterSmoke по годам. Не прогноз и не «планируем»: это то, что сеть уже сделала.
3 точек PiterSmoke
4 магазина
в Санкт-Петербурге
в Краснодаре
кальянных магазинов
Два формата магазинов
Отдельный магазин или магазин вместе с кофейней МЭТЧ на общей площади. Финплан считаем под ваш город, помещение и налоговый режим.
Магазин PiterSmoke
Магазин никотинсодержащей продукции на первой линии: табак и стики, кальянный табак и аксессуары, вейпы и жидкости, жевательный табак. Отдельно развиваем смежные категории — импортные сладости, снеки, энергетики и напитки. Они поднимают средний чек и приводят тех, кто зашёл не только за табаком.
- Площадь15–30 м²
- Инвестиции2,5–3 млн ₽
- Паушальный взнос500 тыс. ₽ — Москва и СПб
400 тыс. ₽ — регионы - Окупаемость9–16 месяцев*
Магазин + кофейня МЭТЧ
Два бизнеса на одной площади и с одним паушальным взносом: магазин PiterSmoke и наша собственная кофейня МЭТЧ. Кофейня даёт трафик и повторные визиты, магазин — средний чек. Во франч-пакете МЭТЧ: проект кофейни, смета, обучение бариста, регламенты смены, матрица закупок и брендбук.
- Площадьот 30 м²
- Инвестицииот 5 млн ₽
- Паушальный взнос700 тыс. ₽ за два проекта
- Окупаемость9–16 месяцев*
* Окупаемость 9–16 месяцев — по опыту действующих партнёров при соблюдении стандартов сети. Это не гарантия дохода: результат зависит от города, локации, аренды и работы партнёра.
Условия входа
Все цифры сразу, без «уточняйте у менеджера». Ниже — из чего складываются вложения в магазин.
Территория партнёра
Мы не ставим магазины сети друг напротив друга. Условия по территории закрепляются в договоре и обсуждаются под конкретный город.
Если в городе сети ещё нет
- Вы выбираете локацию свободно — подойдёт любое подходящее место в городе.
- Помещение подбираем вместе: оцениваем трафик, соседей и стоимость аренды.
- Условия по территории фиксируем в договоре.
Если магазины в городе уже работают
- Новый магазин открывается в другом районе, а не рядом с действующим.
- Минимальное расстояние до ближайшего магазина сети — 1 км.
- Свободные районы показываем на встрече, до того как вы начнёте искать помещение.
Единого радиуса «на все случаи» мы не пишем: города и районы отличаются по плотности застройки и трафику, поэтому формулировку обсуждаем индивидуально — до подписания договора, а не после.
Кальянное направление в рознице
Это не кальянная и не заведение: магазин продаёт табак для кальяна, аксессуары и расходники. Экономика здесь держится на повторных покупках и среднем чеке, а не на потоке случайных посетителей.
Что требует закон
- Лицензия. Табак для кальяна — табачная продукция, значит действуют общие правила: заявления с 1 октября 2026 года, обязательная лицензия с 1 марта 2027 года.
- Маркировка. Продукция маркируется в «Честном знаке», касса блокирует продажу при невалидном коде.
- Выкладка. Демонстрация табачной продукции в зале запрещена — работает прейскурант без изображений, товар показывают по запросу покупателя.
- Аксессуары под запрет рекламы тоже попадают, поэтому продвигаем магазин как точку, а не как товар.
Что берём на себя
- Собираем матрицу из расходников и аксессуаров с высокой повторяемостью покупки — это основа выручки в категории.
- Даём планировку и оформление зала под требования к выкладке и под удобный подбор товара продавцом.
- Обучаем продавцов консультировать: в этой категории покупатель приходит с вопросом, а не со списком.
- Сопровождаем лицензирование, маркировку и настройку кассы до открытия магазина.
Чем магазин отличается от кальянной?
Кальянная — это заведение, где потребляют на месте, и совсем другие требования и риски. Мы открываем розничный магазин: продажа табака для кальяна, аксессуаров и расходников.
Нужна ли лицензия для кальянного магазина?
Да, табак для кальяна — табачная продукция. Заявление можно подать с 1 октября 2026 года, с 1 марта 2027 года лицензия обязательна.
Хватит ли одного кальянного направления?
Мы не открываем моно-магазины: кальянное направление идёт вместе с табаком, вейпами и смежными категориями. Так магазин ровнее проходит сезонность и изменения правил.
Нужно ли самому разбираться в кальянах?
Нет. Матрицу ведём мы, продавцов обучает академия сети. От партнёра нужны участие в запуске и контроль работы магазина.
Кальянное направление на примере Краснодара
Магазин, где табак для кальяна, угли и аксессуары дают около 70% выручки.
Краснодар
кальянное ~70%
Санкт-Петербург
вейпы и кальянное — поровну
В кальянной категории покупатель обычно берёт сразу несколько позиций: табак, угли, расходники. Поэтому средний чек в Краснодаре высокий — 1 778 ₽, а чеков меньше, чем в магазинах с упором на вейпы: около 39 в день.
Для табака для кальяна действует минимальная цена: в 2026 году пачку весом 25 г нельзя продавать дешевле 110,68 ₽, а с 1 сентября 2026 года касса блокирует продажу ниже минимума. Цены в сети ведём централизованно.
Сезонность кальянного направления
- Апрель — сентябрь — сезон, продажи выше среднего
- Октябрь — ноябрь — спокойные месяцы
- Декабрь — пиковый месяц: новогодние покупки
- Январь — нормальный месяц за счёт длинных выходных
- Февраль — самый сложный месяц: меньше дней и ниже спрос
Сентябрь — последний месяц сезона. Сезонность закладываем в план закупок и денежный поток: запас перед декабрём, осторожные закупки в феврале.
Выручка за сентябрь 2026 года по данным кассы магазинов партнёров. Это действующие магазины, а не средние значения по сети, и выручка — не прибыль. Результат зависит от города, локации и аренды.
Магазин кальянов: ассортимент, чек и сезонность
Это розничный магазин, а не кальянная: продажа табака для кальяна, углей, кальянов и комплектующих.
Что продаёт магазин кальянов
Основа — табак для кальяна разных вкусов и крепости, угли, кальяны, колбы, шахты, чаши, шланги, калауды и мелкие аксессуары. Табак и угли — расходники: их покупают регулярно, и на них держится повторный спрос. Кальяны и комплектующие покупают реже, но с более высоким чеком.
Здесь важна ширина линейки вкусов табака: покупатель кальянного табака часто ищет конкретную марку и вкус. Если его нет, он уходит в другой магазин — и может не вернуться. Поэтому матрицу кальянного табака мы ведём централизованно и пополняем по продажам.
Почему чек выше, чем в других категориях
Покупатель кальянной категории обычно берёт сразу несколько позиций: табак, угли, сменную чашу или шланг. Поэтому средний чек высокий. В магазине сети в Краснодаре, где кальянная тематика даёт около 70% выручки, средний чек — 1 778 ₽, а покупок около 39 в день. Меньше потока, но каждая покупка крупнее.
Отсюда главная задача продавца — консультировать: подсказать табак под вкус, подобрать угли и чашу, предложить замену, если нужной позиции нет. Продавцов этому обучает академия сети.
Сезонность и как её учитывать
Кальянное направление заметно зависит от времени года. С апреля по сентябрь — сезон, продажи выше среднего. Октябрь и ноябрь — спокойные месяцы. Декабрь — пиковый месяц за счёт новогодних покупок. Январь нормальный благодаря длинным выходным. Февраль — самый сложный месяц: меньше дней и ниже спрос.
Сезонность закладывается в план закупок и денежный поток: запас товара перед декабрём, осторожные закупки в феврале, резерв денег на спокойные месяцы. Партнёр, который знает это заранее, не паникует в феврале и не остаётся без товара в декабре.
Требования к продаже
Табак для кальяна — табачная продукция. На него распространяются лицензия (открыться можно и сейчас, но получить её нужно до 1 марта 2027 года), маркировка в «Честном знаке» и запрет показывать продукцию в зале.
Минимальная цена. В 2026 году пачку табака для кальяна весом 25 г нельзя продавать дешевле 110,68 ₽. С 1 сентября 2026 года касса сама блокирует продажу ниже минимума.
Место. С 1 сентября 2026 года нельзя торговать табаком, никотинсодержащей продукцией и кальянами на остановках общественного транспорта. Рядом со школами и колледжами торговать тоже нельзя — границы зон определяет муниципалитет.
Магазин при этом не моно-категорийный: рядом с кальянной тематикой стоят табак, вейпы и аксессуары. Так магазин ровнее проходит и сезонность, и изменения правил.
Высокий уровень доверия партнёров
Внутреннее исследование NPS: более 95% партнёров довольны работой управляющей компании, получили результаты, близкие к ожиданиям по выручке и окупаемости, и отдельно отмечают поддержку в сложных вопросах — налоги, закон, падение спроса, конкуренция.
Почти нет недовольных
Показатель NPS в исследовании показал: среди франчайзи PiterSmoke практически нет критически настроенных партнёров.
Нейтральных — минимум
Количество партнёров, частично неудовлетворённых франшизой, тоже находится на минимальном уровне.
Ожидания оправдались
Более 95% франчайзи подтвердили, что удовлетворены работой управляющей компании и их ожидания от бизнеса оправдались.
Наша задача — не только помочь открыть магазин, но и сопровождать партнёра, когда правила игры на рынке меняются.
Решил открыть магазин по франшизе PS, изучив множество вариантов в этой сфере, поскольку он отвечал всем моим требованиям. И не прогадал!
Несмотря на то, что я рассматривал франшизы компаний и в других сферах, я все таки выбрал PiterSmoke. Изначально были некоторые опасения насчет открытия магазина в городе с населением всего 40.000 человек, но отличная локация и слаженная совместная работа с управляющей компанией по подготовке и запуску магазина дали свои результаты - мы уже вышли на плановые показатели и стремительно растём.
Добрый день. Меня зовут Антон, и я являюсь партнёром компании PiterSmoke. Кальяном я увлёкся лет 15 назад, сначала это были китайские кальяны с альфакером на карбополе, потом мода в России на эту индустрию заметно выросла и мы стали ощущать что уж в чём-чём, но в этом мы разбираемся побольше некоторых. И начались походы по выставкам, знакомство с новыми брендами и конечно с магазина в котором ты постоянно закупаешься качественным товаром. Таким магазином для меня стал PiterSmoke открывшийся рядом со мной. Увидев как у них всё круто построено, какая у них забота о покупателях, разнообразия товара и т.д, я был впечатлён.
Уже тогда я мечтал открыть что-то своё связанное с кальянами и тут понял что мне нужно...магазин. Самому открывать магазин, не до конца понимая всю суть данного бизнеса я не стал, поэтому мой взгляд пал на франшизу, и конечно другого выбора и не стояло, кроме как практически единственного сильного игрока в моём городе, да уже наверно и по России, PiterSmoke. Всё закрутилось достаточно быстро, самое трудное это было сделать первый звонок, после него меня взяли в оборот и подробно разжёвывали что, куда и когда мне нужно сделать. Помогали во всём, помещение- на выбор несколько вариантов, не подходит? Найдём другое которое подходит! Поставщики-все контакты по самым низким ценам и моментальной доставкой, ремонт- всё подскажут по мебели, освещению и т.д. В общем вас не отпустят из рук до момента открытия, но не стоит расслабляться, т.к. после открытия вас не бросят на произвол своему новому и непонятному бизнесу, а будут вместе с вами отслеживать ваши успехи и промахи, подскажут где исправить и что не трогать.
Что хочется сказать, если вы решитесь, а это самый сложный шаг, то смело шагайте в этот водоворот вместе с сильными, знающими и уверенными ребятами из компании PiterSmoke. Если вы очень чего-то хотите, то у вас обязательно это получится. Удачи.
Как PiterSmoke помогает партнёрам пройти 2026 год
Год меняет правила: лицензирование, налоги, требования к рознице. Вот что в этой части берёт на себя сеть.
1. Налоговая модель под новые правила
Помогаем выбрать систему налогообложения, чтобы сохранить рентабельность магазина при росте налогов.
2. Сопровождение по лицензированию табачной розницы
Даём требования к объекту, чек-лист документов, сопровождаем подачу и продление лицензий. Партнёр не остаётся один на один с бюрократией.
3. Работа с поставщиками как сеть, а не как одиночный магазин
Вы получаете доступ к сетевым условиям: сниженные закупочные цены по ключевым позициям, оптимизированные матрицы под разные форматы и города. Частично компенсируем налоговую нагрузку за счёт закупки и маржи.
4. Сценарный финплан на 2–3 года вперёд
Для каждого партнёра считаем несколько сценариев — «как сейчас» и «как будет после 2026 года», чтобы решения принимались на реальных цифрах, а не на ощущениях.
Кого мы видим в качестве партнёра
Опыт в рознице не обязателен — обязательны участие в запуске и готовность вести магазин.
Предприниматели и топ-менеджеры
Те, кто уже реализовался в бизнесе или карьере и ищет новые возможности надёжного вложения средств.
Начинающие предприниматели
Полны амбиций и желания создавать новое, готовы к собственному делу, но ищут поддержку профессионалов.
Профессионалы и ценители рынка
Любители кальянов и электронок, которые хотят собственное дело в нише, о которой знают всё.
Семейные пары
Супруги и пары, которые хотят реализовать общее дело на быстрорастущем рынке.
Что берёт на себя управляющая компания
Партнёр занимается магазином и людьми. Остальное — наша часть работы.
Подбор и обучение продавцов
Собственная академия, через которую прошли более 1200 сотрудников. За 10 лет выработана программа, которая позволяет обучить, проверить и закрепить знания в работе. В конце обучения продавец сдаёт экзамен — без него к работе не допускают.
IT-поддержка
Настройка и запуск IP-телефонии, подключение к «Честному знаку», подбор и настройка торгового оборудования, организация электронного документооборота.
Договор коммерческой концессии
С утверждёнными партнёрами заключаем договор коммерческой концессии (ст. 1027 ГК). Он регистрируется в Роспатенте и даёт право использовать товарный знак и объекты исключительных прав.
Сопровождение по 2026–2027
Налоговая модель под изменения 2026–2027 годов, сопровождение по получению и продлению лицензий, рекомендации по структуре юрлиц и работе с НДС, регулярный пересмотр матрицы и цен.
первый шаг
магазина
Открывать самому или по франшизе?
Честное сравнение: слева то, что придётся делать самому, справа — что берёт на себя сеть.
Открывать самому
- Самостоятельно разбираться в лицензировании торговли табачной продукцией
- Брать на себя риск ошибок в налогах и режимах: НДС, лимиты УСН, ПСН
- В одиночку реагировать на изменения регулирования и поставщиков
- Разбираться в товарах, поставщиках и логистике. Договориться о закупочной цене, которую дают сетям, с одним магазином без бренда невозможно
- Разбираться в найме сотрудников и документообороте, обучать продавцов
- Нужны экспертные знания в маркетинге или штатные маркетологи
- Разбираться во всех юридических и финансовых вопросах, платить юристу и бухгалтеру
- Решить, как контролировать всё 24/7 и не прогореть из-за своих ошибок
- Высокий риск оказаться среди тех, кто закрывается в первый год
Зато можно создать свой бренд с нуля и не платить паушальный взнос и роялти — но опыт придётся нарабатывать самому.
Открывать по франшизе
- Сопровождение по лицензированию: требования к помещению, пакет документов, контроль сроков
- Готовая налоговая модель под 2026–2027 годы
- Доступ к условиям сети у поставщиков и к отработанной товарной матрице
- Работа под известным брендом — узнаваемость и лояльная аудитория с первого дня
- HR-специалисты сети подобрали, обучили и аттестовали более 1200 продавцов
- Поддержка управляющей компании по юридическим и бухгалтерским вопросам — ежедневно
- Маркетинг под ключ без дополнительных платежей, решения под каждого партнёра
- Эксклюзивные условия с поставщиками, которые перекрывают затраты по логистике и роялти
- Сильная управляющая компания и сообщество партнёров сети
Взамен — паушальный взнос и роялти 3% от выручки: это и есть плата за то, что перечислено выше.
PiterSmoke — это люди
Более 10 лет запускаем магазины. За каждым запуском стоят конкретные люди, а не служба поддержки на почте.
Наша команда
Вся поддержка и помощь партнёрам делается силами команды PiterSmoke. Это специалисты, с которыми мы шаг за шагом закрепляем позиции сети на рынке.
Наши партнёры
Партнёры — движущая сила бренда: мы растём и зарабатываем вместе. Чем сильнее партнёр, тем больше зарабатывает он и сеть.
Бизнес-сообщество
Партнёры делятся опытом, инструментами и наблюдениями. Каждый год проходит слёт франчайзи PiterSmoke — собирается около 100 человек. Встречи для партнёров проходят регулярно.
А кофейни МЭТЧ являются нашим собственным проектом, благодаря чему наши партнеры имеют возможность запустить сразу 2 бизнеса в одном помещении и с единым паушальным взносом.
Люди всё чаще ищут более выгодную альтернативу сигаретам и табаку с учетом постоянного роста цен
Табачные фабрики все чаще развивают технологии альтернативных источников потребления никотина, что делает рынок ещё более перспективным
Подавляющее большинство товаров из ассортимента PiterSmoke производится в России, поэтому санкции нас не затронули
Собственный склад с огромным товарным запасом, позволяющим искать пути решения проблем при их возникновении без финансовых потерь
Путь от заявки до договора
Все переговоры веду лично: вы общаетесь с владельцем сети, а не с отделом продаж. Ни на одном шаге не нужно вносить деньги — оплата только после подписания договора.
Заявка
Вы оставляете заявку на сайте или пишете мне в Telegram напрямую.
Созвон-знакомство
Созваниваемся и разбираемся: почему вам интересно это направление, какой у вас опыт в бизнесе, на какой бюджет рассчитываете. Сразу называю вилку вложений — 2,5–3 млн ₽ — и отвечаю на вопросы по рынку и по работе по франшизе.
Zoom-презентация
Показываю презентацию сети и подробно разбираем взаимодействие с управляющей компанией: что берём на себя мы, что остаётся на вас, за что отвечает каждая сторона.
Финансовая модель
Отдельная встреча по цифрам: выручка, расходы, аренда и фонд оплаты труда, сроки выхода на окупаемость — под ваш город и конкретную локацию.
Договор и старт
Отправляю договор на изучение. Вы читаете, задаёте вопросы, присылаете правки и комментарии — обсуждаем и вносим. После подписания начинаем работу: подбор помещения, проект зала, закупка и запуск.
Подберём условия под ваш город
Пять вопросов, меньше минуты. Ответы уходят напрямую ко мне — на встрече не придётся заново рассказывать то же самое.
В каком городе планируете открыть магазин?
Нужно, чтобы проверить свободные районы и ограничения региона до того, как вы начнёте искать помещение.
Что вас привлекает в этом направлении?
Отвечайте как есть — от этого зависит, о чём говорить на встрече.
Есть ли опыт в бизнесе?
Какую сумму рассматриваете?
Запуск магазина — 2,5–3 млн ₽, включая операционный буфер 500 тыс. ₽ на первые месяцы.
За счёт каких средств планируете запуск?
Куда прислать разбор по вашему городу?
Алексей посмотрит ваши ответы и свяжется лично. На первой встрече ничего платить не нужно.
Заявка принята
Алексей свяжется с вами лично. Пока ждёте — можно написать ему напрямую, он отвечает сам.
Вопросы — напрямую мне
Я начинал с 27 000 ₽ и коробки товара дома: сам собрал сайт, сам отвечал на звонки, сам возил заказы. Сегодня это 90+ магазинов в 40 городах. Переговоры с партнёрами веду лично — спрашивайте про экономику, город и сроки, отвечаю сам.
Франшиза кальянного магазина PiterSmoke
Речь о розничном магазине, а не о кальянной: партнёр продаёт табак для кальяна, аксессуары и расходники, а не обслуживает гостей на месте. Выручка здесь держится на повторных покупках и на том, насколько точно собрана матрица расходников.
Вложения — 2,5–3 млн ₽, в них заложен операционный буфер 500 тыс. ₽. Паушальный взнос: 500 000 ₽ в Москве и Санкт-Петербурге, 400 000 ₽ в регионах, роялти 3% от выручки ежемесячно. Окупаемость по опыту действующих партнёров — 9–16 месяцев и зависит от города, локации и аренды.
Управляющая компания берёт на себя подбор локации, проект и оборудование зала с учётом запрета на выкладку табачной продукции, матрицу и поставки по условиям сети, обучение продавцов-консультантов, маркировку и кассу, а также сопровождение лицензирования: заявления принимают с 1 октября 2026 года, с 1 марта 2027 года лицензия обязательна.
ИНН 7839127716,
КПП 783901001
190020, город Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, дом 136, корп. 1 литер Б, помещение 80, офис 200
рынков России
