ФРАНШИЗА ТАБАЧНОГО МАГАЗИНА
ТОП 1
лучшая табачная франшиза России
Вложения в магазин 2,5–3 млн ₽
Окупаемость 9–16 месяцев по опыту партнёров
Мы - лидеры в своем сегменте среди розничных ритейлеров.
ФРАНШИЗА Табачного магазина pitersmoke -
Полное понимание рынка и новых правил игры
Что даёт партнёру крупная федеральная сеть:
- опыт 10+ лет работы в табачном ритейле
- доступ к проверенным поставщикам и сетевым условиям
- ассортимент, который показал оборачиваемость и маржу в разных регионах
- бизнес-процессы, уже прошедшие проверку на магазинах сети
Спрос остаётся устойчивым
Люди меняют форматы потребления, но не отказываются от категории. Новые продукты поддерживают интерес к рынку даже в кризисы.
Наша продукция
Это то, что вы ежедневно видите в руках у людей на улице. В ассортименте — бренды, проверенные спросом, маржой и оборотом в разных регионах.
Устойчивый бизнес
Основу ассортимента составляют отечественные бренды табачной и никотинсодержащей продукции, которые давно закрепились у покупателей.
Результаты наших партнёров
Реальные цифры действующих магазинов в разных форматах и городах. Мы не обещаем, что у вас будет точно так же: финплан считаем заранее под ваш город и формат, с учётом налогов и лицензирования.
Небольшой магазин в Санкт-Петербурге
12 м² с преимущественно vape-ассортиментом, открыт в коллаборации с известным кофейным брендом.
Магазин PiterSmoke в Краснодаре
Стандартный формат в одном из спальных районов города.
Магазин в крупном сибирском городе
Стандартный формат на первой линии в популярном спальном районе.
Большой магазин на Дальнем Востоке
Большой магазин премиального формата в одном из городов Дальнего Востока.
Магазин в городе с населением 40 тысяч
Кассовая зона торгового центра в Тверской области. Аналогов по качеству сервиса и наличию в городе нет.
Pitersmoke
Рост сети
Выручка магазинов PiterSmoke по годам. Не прогноз и не «планируем»: это то, что сеть уже сделала.
3 точек PiterSmoke
4 магазина
в Санкт-Петербурге
в Краснодаре
Два формата магазинов
Отдельный магазин или магазин вместе с кофейней МЭТЧ на общей площади. Финплан считаем под ваш город, помещение и налоговый режим.
Магазин PiterSmoke
Магазин никотинсодержащей продукции на первой линии: табак и стики, кальянный табак и аксессуары, вейпы и жидкости, жевательный табак. Отдельно развиваем смежные категории — импортные сладости, снеки, энергетики и напитки. Они поднимают средний чек и приводят тех, кто зашёл не только за табаком.
- Площадь15–30 м²
- Инвестиции2,5–3 млн ₽
- Паушальный взнос500 тыс. ₽ — Москва и СПб
400 тыс. ₽ — регионы - Окупаемость9–16 месяцев*
Магазин + кофейня МЭТЧ
Два бизнеса на одной площади и с одним паушальным взносом: магазин PiterSmoke и наша собственная кофейня МЭТЧ. Кофейня даёт трафик и повторные визиты, магазин — средний чек. Во франч-пакете МЭТЧ: проект кофейни, смета, обучение бариста, регламенты смены, матрица закупок и брендбук.
- Площадьот 30 м²
- Инвестицииот 5 млн ₽
- Паушальный взнос700 тыс. ₽ за два проекта
- Окупаемость9–16 месяцев*
* Окупаемость 9–16 месяцев — по опыту действующих партнёров при соблюдении стандартов сети. Это не гарантия дохода: результат зависит от города, локации, аренды и работы партнёра.
Условия входа
Все цифры сразу, без «уточняйте у менеджера». Ниже — из чего складываются вложения в магазин.
Территория партнёра
Мы не ставим магазины сети друг напротив друга. Условия по территории закрепляются в договоре и обсуждаются под конкретный город.
Если в городе сети ещё нет
- Вы выбираете локацию свободно — подойдёт любое подходящее место в городе.
- Помещение подбираем вместе: оцениваем трафик, соседей и стоимость аренды.
- Условия по территории фиксируем в договоре.
Если магазины в городе уже работают
- Новый магазин открывается в другом районе, а не рядом с действующим.
- Минимальное расстояние до ближайшего магазина сети — 1 км.
- Свободные районы показываем на встрече, до того как вы начнёте искать помещение.
Единого радиуса «на все случаи» мы не пишем: города и районы отличаются по плотности застройки и трафику, поэтому формулировку обсуждаем индивидуально — до подписания договора, а не после.
Табачная розница в 2026–2027
Категория входит в самый зарегулированный период за всю историю. Для одиночного магазина это риск, для сети — фильтр, который убирает случайных игроков.
Что требует закон
- Лицензия. Заявления принимают с 1 октября 2026 года, торговать без лицензии нельзя с 1 марта 2027 (186-ФЗ и 187-ФЗ от 26.06.2026). Пошлина — 20 000 ₽ за каждый год, лицензия оформляется на каждый магазин.
- Требования к объекту. Право собственности или зарегистрированный договор аренды, отсутствие налоговой задолженности, регистрация в «Честном знаке». С 1 марта 2028 года — площадь не меньше 5 м².
- Касса и маркировка. Продажа блокируется, если код маркировки невалиден. Нужен настроенный разрешительный режим, в том числе в офлайне.
- Выкладка. Демонстрация продукции в зале запрещена: покупателю показывают прейскурант без изображений. Дистанционная продажа запрещена тоже.
Что берём на себя
- Сопровождаем получение лицензии: требования к помещению, пакет документов, контроль сроков подачи и продления.
- Настраиваем «Честный знак», ЭДО и кассовое оборудование до открытия, проверяем разрешительный режим на тестовых продажах.
- Даём планировку торгового зала и прейскурант, которые соответствуют требованиям к выкладке.
- Ведём товарную матрицу и цены централизованно, с учётом государственного регулирования минимальных цен.
Что будет, если открыться после 1 марта 2027 без лицензии?
Работать будет нельзя. Поэтому мы рекомендуем запускать точку раньше: подать заявление можно с 1 октября 2026 года, и до марта магазин успевает выйти на режим.
Лицензия нужна на каждый магазин?
Да, лицензия оформляется на конкретный торговый объект и выдаётся на срок до пяти лет. Пошлина — 20 000 ₽ за каждый год действия.
Подходит ли помещение в 12 м²?
Сейчас да, но с 1 марта 2028 года минимальная площадь торгового объекта — 5 м², а регион вправе увеличить этот минимум вдвое. Мы смотрим помещение заранее, чтобы оно прошло и по действующим, и по будущим требованиям.
Можно ли продавать через интернет?
Нет, дистанционная торговля табачной и никотинсодержащей продукцией запрещена. Магазин работает только офлайн, а интернет-витрина сети приводит людей в точку.
Один формат — три разных магазина
Типичной структуры продаж в сети нет: ассортимент собирают под район и покупателей, а не по шаблону. Три действующих магазина в разных городах — с разной структурой выручки.
Санкт-Петербург
вейпы и кальянное — поровну
Тверь
вейпы ~60%, кальянное ~40%
Краснодар
кальянное ~70%
В Твери больше половины выручки дают вейпы и жидкости, в Краснодаре — табак для кальяна и аксессуары, в Санкт-Петербурге направления делят выручку поровну. При этом вложения в открытие одинаковые — 2,5–3 млн ₽: первая закупка товара, ремонт и оборудование, операционный резерв на первые месяцы.
Поэтому до открытия мы смотрим не только трафик, но и покупателей района: кто живёт рядом, какие магазины уже работают, чего не хватает. Под это собирается первая матрица, а дальше её корректируют по продажам.
Выручка за сентябрь 2026 года по данным кассы магазинов партнёров. Это действующие магазины, а не средние значения по сети, и выручка — не прибыль. Результат зависит от города, локации и аренды.
Табачный магазин: как он устроен изнутри
Что продаёт магазин, на чём держится выручка и какие требования нужно выполнить до открытия.
Что продаёт табачный магазин сети
Название «табачный магазин» давно шире сигарет. В магазине сети PiterSmoke — сигареты и нагреваемый табак, табак для кальяна, электронные системы доставки никотина и жидкости, кальяны и комплектующие, аксессуары. Набор категорий одинаковый, а пропорции разные: под район и покупателей собирается своя матрица.
Сигареты приводят людей в магазин, но зарабатывать только на них сложно. Розничная цена пачки ограничена с двух сторон: снизу — государственным минимумом (153 ₽ в 2026 году), сверху — максимальной розничной ценой, которую производитель печатает на пачке. Пространство для наценки узкое, поэтому основную маржинальность дают смежные категории: кальянное направление, вейпы, аксессуары.
Почему ассортимент собирают под место
Типичной структуры продаж в сети нет. В одних магазинах больше половины выручки дают вейпы и жидкости, в других — табак для кальяна и аксессуары. Это зависит от того, кто живёт и ходит рядом: студенческий район, спальный микрорайон, центр с офисами — у каждого свой покупатель.
Поэтому первую матрицу мы собираем по анализу района, а через несколько месяцев корректируем по фактическим продажам: что продаётся — расширяем, что лежит — убираем. Товар, который не продаётся, — это замороженные деньги партнёра.
Что нужно для работы
Лицензия. По закону № 186-ФЗ от 26.06.2026 розничная торговля табаком и никотинсодержащей продукцией лицензируется. Открыться можно и сейчас, без лицензии, но получить её нужно до 1 марта 2027 года — с этой даты торговать без неё нельзя. Поэтому заниматься лицензией стоит сразу после открытия: заявления принимают с 1 октября 2026 года. Госпошлина — 20 000 ₽ за каждый год действия, отдельно на каждый магазин (закон № 187-ФЗ).
Помещение. Только стационарный магазин или павильон — киоски, палатки и островки в проходе торгового центра не подходят. С 1 марта 2028 года минимальная площадь торгового объекта — 5 м², регион вправе увеличить её вдвое. Рядом со школами и колледжами торговать нельзя: границы этих зон с 1 октября 2026 года определяет муниципалитет. С 1 сентября 2026 года запрещена торговля на остановках общественного транспорта.
Касса и маркировка. Регистрация в «Честном знаке», онлайн-касса с поддержкой маркировки и 2D-сканер. Касса проверяет каждый код и не пропустит товар, который нельзя продавать.
Выкладка. Показывать табачную продукцию в зале запрещено: покупатель выбирает по перечню без изображений, товар хранится закрыто. Это нужно учесть в проекте зала с самого начала.
Как выбрать место
Табачный магазин живёт за счёт регулярных покупок, поэтому важнее постоянный поток, чем красивый адрес. Лучше всего работает соседство с местами, куда люди ходят каждый день:
- остановки общественного транспорта — рядом с ними, но не в самой конструкции остановки: там с 1 сентября 2026 года торговать нельзя;
- крупные продуктовые сети — «Магнит», «Пятёрочка» и другие сетевые магазины;
- компьютерные клубы;
- популярный общепит и пекарни;
- кофейни — так появился формат магазина вместе с кофейней МЭТЧ.
До подписания аренды мы проверяем трафик в разное время дня, конкурентов в радиусе 300–500 метров, ограничения по зонам у учебных заведений и требования к площади на 2028 год. Ошибка в помещении сейчас стоит дороже, чем раньше: можно не только потерять деньги на ремонте, но и не получить лицензию.
Подробно о требованиях 2026 года — в статье «Как открыть табачный магазин в 2027 году».
Высокий уровень доверия партнёров
Внутреннее исследование NPS: более 95% партнёров довольны работой управляющей компании, получили результаты, близкие к ожиданиям по выручке и окупаемости, и отдельно отмечают поддержку в сложных вопросах — налоги, закон, падение спроса, конкуренция.
Почти нет недовольных
Показатель NPS в исследовании показал: среди франчайзи PiterSmoke практически нет критически настроенных партнёров.
Нейтральных — минимум
Количество партнёров, частично неудовлетворённых франшизой, тоже находится на минимальном уровне.
Ожидания оправдались
Более 95% франчайзи подтвердили, что удовлетворены работой управляющей компании и их ожидания от бизнеса оправдались.
Наша задача — не только помочь открыть магазин, но и сопровождать партнёра, когда правила игры на рынке меняются.
Франшиза PS — одно из главных и выгодных вложений средств, которое я только мог представить. Помимо явной выгоды в плане окупаемости и размеров прибыли, ребята оказали огромную поддержку в открытии магазина и подготовке к этому моменту, сделав настоящее шоу из этого. Огромное количество людей, которые пришли на открытие, ежедневно возвращаются снова и снова, привлекают все новых покупателей по принципу цепной реакции.
Что касается ведения бизнеса — PS также оказывает большую поддержку, а налаженные связи в индустрии позволяют закупаться по самым выгодным ценам и не терять в доходности. Таким образом, если рассматривать вопрос открытия магазина хука-товаров, то у меня на данный момент нет сомнений, что франшиза PS — лучший вариант из всех возможных.
Сейчас наверное франшиза PS — это лучшее предложение по ритейлу хука-товаров в стране! За 3 года я многому научился и в принципе смогу открыть свой магазин, но планирую двигаться дальше по франшизе PS.
Как PiterSmoke помогает партнёрам пройти 2026 год
Год меняет правила: лицензирование, налоги, требования к рознице. Вот что в этой части берёт на себя сеть.
1. Налоговая модель под новые правила
Помогаем выбрать систему налогообложения, чтобы сохранить рентабельность магазина при росте налогов.
2. Сопровождение по лицензированию табачной розницы
Даём требования к объекту, чек-лист документов, сопровождаем подачу и продление лицензий. Партнёр не остаётся один на один с бюрократией.
3. Работа с поставщиками как сеть, а не как одиночный магазин
Вы получаете доступ к сетевым условиям: сниженные закупочные цены по ключевым позициям, оптимизированные матрицы под разные форматы и города. Частично компенсируем налоговую нагрузку за счёт закупки и маржи.
4. Сценарный финплан на 2–3 года вперёд
Для каждого партнёра считаем несколько сценариев — «как сейчас» и «как будет после 2026 года», чтобы решения принимались на реальных цифрах, а не на ощущениях.
Магазины PiterSmoke всегда были для нас одним из топовых по ассортименту, удобству расположению точек и качеству товара. Года 4 назад мы хотели стать частью команды, но на тот момент развитие направление магазинов- франшиз было приостановлено и идея сама собой отпала. Но когда такая возможность появилась, упускать её мы уже не стали: подписали договор и начали поиск помещения. Данный процесс несколько затянулся, так как важно было учитывать множество факторов. А в марте этого года мы его нашли! Помещение в самом центре города- Первая Советская дом 5. Теперь это наш второй дом. Спасибо команде PS за постоянное участие и помощь на всех этапах становления бизнеса. Теперь и мы можем похвастаться качеством и ассортиментом продукции, а также тем, что мы являемся частью бренда PiterSmoke! А что касается планов – это освоение новых локаций, так как на одном магазине мы точно не остановимся
Кого мы видим в качестве партнёра
Опыт в рознице не обязателен — обязательны участие в запуске и готовность вести магазин.
Предприниматели и топ-менеджеры
Те, кто уже реализовался в бизнесе или карьере и ищет новые возможности надёжного вложения средств.
Начинающие предприниматели
Полны амбиций и желания создавать новое, готовы к собственному делу, но ищут поддержку профессионалов.
Профессионалы и ценители рынка
Любители кальянов и электронок, которые хотят собственное дело в нише, о которой знают всё.
Семейные пары
Супруги и пары, которые хотят реализовать общее дело на быстрорастущем рынке.
Что берёт на себя управляющая компания
Партнёр занимается магазином и людьми. Остальное — наша часть работы.
Подбор и обучение продавцов
Собственная академия, через которую прошли более 1200 сотрудников. За 10 лет выработана программа, которая позволяет обучить, проверить и закрепить знания в работе. В конце обучения продавец сдаёт экзамен — без него к работе не допускают.
IT-поддержка
Настройка и запуск IP-телефонии, подключение к «Честному знаку», подбор и настройка торгового оборудования, организация электронного документооборота.
Договор коммерческой концессии
С утверждёнными партнёрами заключаем договор коммерческой концессии (ст. 1027 ГК). Он регистрируется в Роспатенте и даёт право использовать товарный знак и объекты исключительных прав.
Сопровождение по 2026–2027
Налоговая модель под изменения 2026–2027 годов, сопровождение по получению и продлению лицензий, рекомендации по структуре юрлиц и работе с НДС, регулярный пересмотр матрицы и цен.
первый шаг
магазина
Открывать самому или по франшизе?
Честное сравнение: слева то, что придётся делать самому, справа — что берёт на себя сеть.
Открывать самому
- Самостоятельно разбираться в лицензировании торговли табачной продукцией
- Брать на себя риск ошибок в налогах и режимах: НДС, лимиты УСН, ПСН
- В одиночку реагировать на изменения регулирования и поставщиков
- Разбираться в товарах, поставщиках и логистике. Договориться о закупочной цене, которую дают сетям, с одним магазином без бренда невозможно
- Разбираться в найме сотрудников и документообороте, обучать продавцов
- Нужны экспертные знания в маркетинге или штатные маркетологи
- Разбираться во всех юридических и финансовых вопросах, платить юристу и бухгалтеру
- Решить, как контролировать всё 24/7 и не прогореть из-за своих ошибок
- Высокий риск оказаться среди тех, кто закрывается в первый год
Зато можно создать свой бренд с нуля и не платить паушальный взнос и роялти — но опыт придётся нарабатывать самому.
Открывать по франшизе
- Сопровождение по лицензированию: требования к помещению, пакет документов, контроль сроков
- Готовая налоговая модель под 2026–2027 годы
- Доступ к условиям сети у поставщиков и к отработанной товарной матрице
- Работа под известным брендом — узнаваемость и лояльная аудитория с первого дня
- HR-специалисты сети подобрали, обучили и аттестовали более 1200 продавцов
- Поддержка управляющей компании по юридическим и бухгалтерским вопросам — ежедневно
- Маркетинг под ключ без дополнительных платежей, решения под каждого партнёра
- Эксклюзивные условия с поставщиками, которые перекрывают затраты по логистике и роялти
- Сильная управляющая компания и сообщество партнёров сети
Взамен — паушальный взнос и роялти 3% от выручки: это и есть плата за то, что перечислено выше.
PiterSmoke — это люди
Более 10 лет запускаем магазины. За каждым запуском стоят конкретные люди, а не служба поддержки на почте.
Наша команда
Вся поддержка и помощь партнёрам делается силами команды PiterSmoke. Это специалисты, с которыми мы шаг за шагом закрепляем позиции сети на рынке.
Наши партнёры
Партнёры — движущая сила бренда: мы растём и зарабатываем вместе. Чем сильнее партнёр, тем больше зарабатывает он и сеть.
Бизнес-сообщество
Партнёры делятся опытом, инструментами и наблюдениями. Каждый год проходит слёт франчайзи PiterSmoke — собирается около 100 человек. Встречи для партнёров проходят регулярно.
А кофейни МЭТЧ являются нашим собственным проектом, благодаря чему наши партнеры имеют возможность запустить сразу 2 бизнеса в одном помещении и с единым паушальным взносом.
Люди всё чаще ищут более выгодную альтернативу сигаретам и табаку с учетом постоянного роста цен
Табачные фабрики все чаще развивают технологии альтернативных источников потребления никотина, что делает рынок ещё более перспективным
Подавляющее большинство товаров из ассортимента PiterSmoke производится в России, поэтому санкции нас не затронули
Собственный склад с огромным товарным запасом, позволяющим искать пути решения проблем при их возникновении без финансовых потерь
Путь от заявки до договора
Все переговоры веду лично: вы общаетесь с владельцем сети, а не с отделом продаж. Ни на одном шаге не нужно вносить деньги — оплата только после подписания договора.
Заявка
Вы оставляете заявку на сайте или пишете мне в Telegram напрямую.
Созвон-знакомство
Созваниваемся и разбираемся: почему вам интересно это направление, какой у вас опыт в бизнесе, на какой бюджет рассчитываете. Сразу называю вилку вложений — 2,5–3 млн ₽ — и отвечаю на вопросы по рынку и по работе по франшизе.
Zoom-презентация
Показываю презентацию сети и подробно разбираем взаимодействие с управляющей компанией: что берём на себя мы, что остаётся на вас, за что отвечает каждая сторона.
Финансовая модель
Отдельная встреча по цифрам: выручка, расходы, аренда и фонд оплаты труда, сроки выхода на окупаемость — под ваш город и конкретную локацию.
Договор и старт
Отправляю договор на изучение. Вы читаете, задаёте вопросы, присылаете правки и комментарии — обсуждаем и вносим. После подписания начинаем работу: подбор помещения, проект зала, закупка и запуск.
Подберём условия под ваш город
Пять вопросов, меньше минуты. Ответы уходят напрямую ко мне — на встрече не придётся заново рассказывать то же самое.
В каком городе планируете открыть магазин?
Нужно, чтобы проверить свободные районы и ограничения региона до того, как вы начнёте искать помещение.
Что вас привлекает в этом направлении?
Отвечайте как есть — от этого зависит, о чём говорить на встрече.
Есть ли опыт в бизнесе?
Какую сумму рассматриваете?
Запуск магазина — 2,5–3 млн ₽, включая операционный буфер 500 тыс. ₽ на первые месяцы.
За счёт каких средств планируете запуск?
Куда прислать разбор по вашему городу?
Алексей посмотрит ваши ответы и свяжется лично. На первой встрече ничего платить не нужно.
Заявка принята
Алексей свяжется с вами лично. Пока ждёте — можно написать ему напрямую, он отвечает сам.
Вопросы — напрямую мне
Я начинал с 27 000 ₽ и коробки товара дома: сам собрал сайт, сам отвечал на звонки, сам возил заказы. Сегодня это 90+ магазинов в 40 городах. Переговоры с партнёрами веду лично — спрашивайте про экономику, город и сроки, отвечаю сам.
Франшиза табачного магазина PiterSmoke
PiterSmoke — федеральная сеть магазинов никотинсодержащей продукции: 90+ магазинов в 40 городах России, выручка сети за 2025 год — 1,54 млрд ₽. Партнёр открывает магазин под готовым брендом, с отлаженной товарной матрицей и сопровождением управляющей компании.
Вложения в табачный магазин — 2,5–3 млн ₽, включая операционный буфер 500 тыс. ₽ на первые месяцы работы. Паушальный взнос: 500 000 ₽ в Москве и Санкт-Петербурге, 400 000 ₽ в регионах. Роялти — 3% от выручки ежемесячно. Рассрочки нет. Окупаемость по опыту действующих партнёров — 9–16 месяцев; это не гарантия дохода, результат зависит от города, локации, аренды и работы партнёра.
Что входит в работу по франшизе: подбор помещения и оценка трафика, проект торгового зала, оборудование и вывеска, товарная матрица и закупка у поставщиков сети, обучение и аттестация продавцов, настройка кассы, «Честного знака» и ЭДО, маркетинг и сопровождение по лицензированию табачной розницы (заявления — с 1 октября 2026 года, лицензия обязательна с 1 марта 2027 года).
Условия по городам: франшиза табачного магазина в Москве и в Санкт-Петербурге.
ИНН 7839127716,
КПП 783901001
190020, город Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, дом 136, корп. 1 литер Б, помещение 80, офис 200
рынков России
