О валовой прибыли простыми словами

Часто начинающие предприниматели при запуске бизнеса ошибочно считают, что все, что поступает в кассу или на счет с продажи товаров — прибыль. Однако это лишь выручка, по сумме которой нельзя говорить о том, сколько заработало предприятие.

Для того чтобы оценить эффективность бизнеса, важно учитывать и другие показатели. Среди них находится валовая прибыль.

Давайте разбираться вместе, что включает понятие «валовая прибыль предприятия», как, зачем ее рассчитывать и увеличивать, как не перепутать валовую прибыль и чистую прибыль, какие нюансы важно знать.

Валовая прибыль — это разница между выручкой компании от продажи продукции без косвенных налогов и ее закупочной ценой / себестоимостью. Простыми словами — это деньги, которые остаются у компании после вычета всех затрат на производство или закупку товаров.

В закупочную цену (или себестоимость) входят:

1. Затраты на изготовление товара
2. Расходы на покупку товара у поставщика + транспортные затраты
3. Затраты на упаковку
4. Расходы на оказание услуг или выполнение работ по договору.

На вопрос «Что показывает валовая прибыль» ответим — доходность продаж компании с учетом налогов. Именно с ее помощью можно оценить, насколько эффективно компания использует свои ресурсы и сколько зарабатывает на продаже товаров или услуг после уплаты налогов.

Единой для всех формулы валовой прибыли нет. Для производственных предприятий и торговых компаний она немного отличается. Рассмотрим все существующие виды.

Формула валовой прибыли для производственных предприятий:

Валовая прибыль = выручка - себестоимость.

Представим, что компания по производству кальянов за месяц продала товары на 2 555 320 ₽. Их себестоимость составила 625 000 ₽. Считаем:

Валовая прибыль = 2 555 320 - 625 000 = 1 930 320 ₽.

Для торговых предприятий есть три формулы для определения валовой прибыли:

1. Общая формула валовой прибыли = выручка - закупочная цена.

Представим, что ваша франшиза табачной продукции в месяц продала товаров на 1 855 252 ₽. Цена закупки всей продукции составила 500 000 ₽. Считаем:

Валовая прибыль = 1 855 252 - 500 000 = 1 355 252 ₽.

С помощью этой формулы можно получить валовую прибыль по определенным типам товаров. Например, отдельно по кальянам, табачке, электронным сигаретам и так далее. Для этого необходимо для каждого вида вычислить валовую прибыль, а затем сложить их между собой.

Допустим, что вы владеете фирмой, которая продает табак, кальяны, электронные сигареты и классические сигареты. В апреле вы заработали деньги на продаже этих товаров. Расписываем выручку и себестоимость по каждому товару:

• кальяны: выручка — 600 520 ₽, себестоимость — 150 350 ₽;
• табак: выручка — 700 325 ₽, себестоимость — 350 565 ₽;
• электронные сигареты: выручка — 450 555 ₽, себестоимость — 195 560 ₽;
• классические сигареты: выручка — 870 355 ₽, себестоимость — 235 680 ₽.

Считаем валовую прибыль: (600 520 - 150 350) + (700 325 - 350 565) + (450 555 - 195 560) + (870 355 - 235 680) = 450 170 + 349 760 + 254 995 + 634 675 = 1 689 600 ₽.

2. Формула для вычисления валовой прибыли по среднему проценту = валовый доход - себестоимость.

3. Формула для вычисления прибыли по товарообороту = товарооборот * расчетная надбавка / 100 - себестоимость.

Рассчитывать валовую прибыль нужно для того, чтобы:

• анализировать производственные ресурсы компании;
• понимать разницу между себестоимостью товара и доходом от его продажи;
• определять наилучшую стоимость товара;
• прогнозировать спрос;
• выявлять точки роста компании;
• осуществлять поиск более эффективного управления расходами;
• находить самые выгодные направления бизнеса или самые продаваемые товары.

Валовая прибыль — важный показатель, который используется для расчета других показателей, таких как операционная и чистая прибыль. Также на основе нее вы можете рассчитать маржинальную прибыль. Прочитать о маржинальности вы можете в нашей статье.

Однако стоит отметить, что одна лишь валовая прибыль не должна являться опорной точкой для принятия важных решений. Это означает, что для получения точных данных об эффективности бизнеса необходимо рассчитывать еще один показатель — коэффициент рентабельности валовой прибыли.

Рентабельность валовой прибыли позволяет понять, насколько успешно проработала ваша компания за определенный период, и показывает, сколько валовой прибыли предприниматель получил на каждый вложенный в бизнес рубль. Найти ее можно по следующей формуле:

Рентабельность валовой прибыли = валовая прибыль / выручка * 100%.

Вернемся к примеру франшизы табачной продукции. Напомним, что валовая прибыль у нас вышла 1 355 252 ₽, а выручка была 1 855 252 ₽. Подставляем данные в формулу:

Рентабельность валовой прибыли = 1 355 252 / 1 855 252 * 100% = 73%.

Вывод: на каждый вложенный рубль ваша франшиза получает 73 копейки валовой прибыли.

В бухгалтерском отчете этот показатель помогает понять, сколько у компании есть средств для покрытия издержек, получения нераспределенной прибыли и выплаты дивидендов. Также рентабельность помогает увидеть, какие проекты в бизнесе выгоднее и приносят больше дохода вашей компании.

Для этого важно посчитать валовую прибыль с каждой группы товаров отдельно, как мы это сделали в начале, а затем отдельно посчитать их рентабельность, сравнить и сделать выводы. Например, если самая низкая рентабельность приходится на кальяны, то можно либо сократить их ассортимент, либо попробовать внедрить специальные выгодные предложения на этот вид товаров.

Все достаточно просто, нужно лишь обратиться к определениям. В начале нашей статьи мы рассказали, что значит валовая прибыль.

Чистая прибыль — это когда из общей выручки вычитаются абсолютно все расходы, включая аренду помещения, заработную плату сотрудникам, налоги и обязательные платежи.

Напомним, что для расчета валовой прибыли из выручки вычитается только себестоимость и налоги.

Валовая прибыль включает следующие финансовые показатели:

• прибыль от основной деятельности компании;
• средства от продажи ценных бумаг;
• средства сдачи недвижимости в аренду, специальной техники, оборудования;
• прибыль от операций, которые не относятся к основной деятельности бизнеса.

В большей степени в валовую прибыль входят доходы, которые были получены именно от основной деятельности бизнеса.

Из чего состоит валовая прибыль разобрались. Но от чего она зависит и можно ли в случае низкого показателя его увеличить — рассказываем дальше.

На валовую прибыль влияют внешние и внутренние факторы. К внутренним относят: цену и качество продукта, способность выделяться среди конкурентов, маркетинговые расходы, выручку от продажи, скорость оборота, стоимость доставки (если есть).

К внешним факторам относят: ставки налогообложения, политическую ситуацию, положение дел внутри страны, штрафы, разбирательства в суде, снижение или увеличение спроса, появление конкурентов, природные факторы, непредвиденные обстоятельства.

Важно, что внешние факторы не зависят от компании и ее деятельности, но могут сильно отразиться на валовой прибыли. Они приводят как к убыткам, так и к приросту дохода.

Так как этот показатель постоянно меняется, его как минимум нужно постоянно анализировать. Для того чтобы валовая прибыль начала расти, мы рекомендуем:

1. Анализировать запасы на складе
2. Следить за возможностью получить налоговые льготы, чтобы уменьшить сумму налоговых отчислений
3. Снижать затраты с помощью проработки производственных процессов
4. Улучшать качество товара и технологии его производства
5. Анализировать ценовую политику конкурентов
6. Анализировать эффективность работы сотрудников и, в случае необходимости, проводить обучение или переподбор кадров.
7. Расширять или уменьшать ассортимент
8. Проводить рекламные кампании, вводить бонусные схемы или скидки, чтобы стимулировать спрос.

Узнать больше о систематизации бизнеса, увеличении продаж и фишках владения франшизой можно в нашем блоге на сайте: https://psfranchise.ru/blog.