Чем выручка отличается от дохода и прибыли?

Выручка, доход и прибыль — эти три понятия знакомы каждому бизнесмену. Они являются неотъемлемой частью жизни предпринимателя и отражают его успехи и достижения в бизнесе. Многие предприниматели взаимозаменяют эти слова, однако каждое из них имеет свои отличия и различные значения.

Давайте разбираться, в чем разница между выручкой, доходом и прибылью, какое у каждого финансового показателя определение и зачем их рассчитывать.

Если говорить простыми словами, выручка — общая сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг за определенный период времени от основной деятельности компании без вычета расходов.

Выручка является первичным финансовым показателем, который отражает стоимость товаров или услуг до учета прочих факторов, таких как издержки и налоги.

В экономике выделяют два вида выручки: чистая и валовая.

Валовая выручка — сумма, поступившая за реализованный товар или услугу. Чистая выручка — валовая выручка за минусом акцизов, налогов, сборов и пошлин, которые включены в стоимость продукта или услуги.

Приведем пример. Представим, что в вашей франшизе табачной продукции за первую неделю было куплено товаров на сумму 400 000 ₽, за вторую — на 500 000 ₽, за третью — 450 000 ₽, за четвертую — 565 000 ₽. 1 915 000 ₽ и будет считаться месячной выручкой вашей франшизы, то есть все то, что вы заработали благодаря основной деятельности.

Выручка — это не просто цифры на бумаге. Это ключевой показатель эффективности продаж, который помогает бизнесменам анализировать спрос, определять объемы производства и грамотно устанавливать цены. Рассчитывая выручку, вы также можете оценить уровень финансовой устойчивости своего бизнеса и принимать решения на основе реальных данных.

Проводить подсчеты можно не ежедневно, но в обязательном порядке стоит делать это раз в месяц и раз в год. Частота анализа зависит от отрасли и потребностей компании.

Подробнее прочитать о выручке вы можете в нашей статье.

Доход — денежные средства, в которые входят выручка и внереализационные поступления (не связанные с основной деятельностью компании), такие как:

– проценты по вкладам;
– компенсации по договорам;
– плата за сданную в аренду недвижимость и др.

Поэтому на вопрос, чем отличается доход от выручки, ответим: доход — это когда вы суммируете деньги от реализации целевых товаров и услуг с дополнительным заработком.

Отметим, что к доходам не относят:

• суммы НДС и акцизов;
• предоплату;
• возвращенные займы;
• вклады собственников в уставной капитал.

Разбираем на примере. Допустим, что для вашей точки табачной продукции вы приобрели очень большое помещение. Чтобы не уходить в минус, вы решили сдавать в аренду часть помещения за 30 000 ₽ в месяц. Таким образом, вы зарабатываете еще и с недвижимости.

Ваш доход будет рассчитываться по следующей формуле: выручка от товаров + средства от сдачи помещения в аренду.

Доход = 1 915 000 ₽ + 30 000 ₽ = 1 945 000 ₽.

Регулярно рассчитывать доход стоит при составлении финансовой отчетности и бюджета:

• в финансовой отчетности показатель дохода предоставляет вам, акционерам, инвесторам и другим заинтересованным сторонам полную картину о финансовом состоянии предприятия;

• при составлении бюджета на следующий финансовый период ожидаемый доход поможет определить возможности и ограничения в распределении средств на различные направления деятельности.

Доход является важным фактором при принятии стратегических и тактических решений. Базируясь на доходе, бизнес может определить, сколько средств выделить на инвестиции, расширение, маркетинг или выплаты дивидендов.

Прибыль — это положительная разница между доходами организации и ее расходами. Поэтому размышляя над вопросом «Доход, выручка и прибыль: в чем разница» отметим, что затраты предприятия — как раз то, что отличает выручку, доход и прибыль.

К расходам, которые учитываются при расчете прибыли, относятся:

• налоги и акцизы;
• кредиты;
• заработная плата сотрудникам;
• аренда помещения;
• коммунальные услуги;
• расходные материалы.

В экономике выделяют 4 вида прибыли:

• валовая — когда из выручки вычитается себестоимость производства;
• операционная — когда из валовой прибыли вычитаются операционные расходы (затраты на логистику, рекламу, техническое обслуживание, коммунальные платежи, покупку или продление лицензий и т.д.);
• балансовая — когда из доходов дополнительно к себестоимости вычитают расходы на неосновную деятельность (штрафы, долги);
• чистая — деньги, которые остаются после уплаты всех видов расходов.

Часто многие не понимают, чем отличается выручка от чистой прибыли, однако после изучения определений у начинающих бизнесменов все встает на свои места.

Перейдем к примеру.

Представим, что за май ваша франшиза табачной продукции получила 1 950 000 ₽. После анализа и вычета всех расходов у компании осталось 1 200 000 ₽. Эта сумма и будет являться прибылью.

Именно прибыль является самым важным показателем в работе каждой компании.

Предлагаем кратко зафиксировать, в чем разница между выручкой и прибылью:

Выручка — это сумма всех поступлений без вычета расходов. Если у компании есть продажи, то есть и выручка. А если нет продаж, то выручка будет равна нулю.

Прибыль — это итоговый показатель, который позволяет увидеть, сколько средств осталось у вашего бизнеса после покрытия расходов. Если при расчете этого показателя вы выясните, что потратили больше заработанного, то прибыль будет считаться отрицательной. В выручке такого не бывает.

Рассчитывать прибыль нужно для того, чтобы понимать, в каком направлении развивается ваша компания, на чем зарабатывает и из-за чего теряет средства.

Расчеты помогают понять рентабельность бизнеса. Провести их можно тремя методами:

1. Горизонтальный или временной анализ

В этом анализе сравнивается прибыль в разные периоды времени. Например, в начале 2022 года и в начале 2023 года. Такой анализ позволяет увидеть падение выручки и вовремя его остановить.

2. Вертикальный или структурный анализ

Вся прибыль раскладывается строго по полочкам: куда, сколько и зачем уходит средств.

3. Конкурентный анализ

Позволяет сравнить ваш бизнес с конкурентами и понять, к каким показателям стоит стремиться.

Проводить конкурентный анализ бывает непросто, так как чаще всего найти конкретные цифры о прибыли других компаний почти невозможно. Если вы остановите свой выбор на франшизе компании PiterSmoke, наша команда всегда будет с вами на связи и вовремя подскажет, в какую сторону стоит двигаться.

Выручка — та часть дохода, которую компания получила за основную деятельность. Она бывает валовой и чистой, меньше или равна доходам.

Доход — почти все денежные средства, которые поступают в кассу или на счет предприятия. Различают основной доход и внереализационный.

Прибыль — доходы компании после вычета всех расходов. Бывает как положительный, так и отрицательной. Может быть равна нулю.

Регулярно стоит считать каждый показатель, чтобы в случае отрицательной статистики вовремя среагировать и изменить стратегию. Например, сократить или увеличить некоторые расходы, поднять или снизить стоимость товаров, сделать упор на рекламу, расширить или сократить ассортимент и так далее.

Узнать больше о систематизации бизнеса, увеличении продаж и фишках владения франшизой можно в нашем блоге на сайте: https://psfranchise.ru/blog.