Как открыть вейп-шоп в 2026 году

Обновлено: октябрь 2026 года

Вейпы — одна из самых быстрорастущих категорий в рознице никотинсодержащей продукции, и одна из самых зарегулированных. В 2026–2027 годах к маркировке и минимальным ценам добавляются лицензия и право регионов запрещать продажу вейпов. Разбираем, что нужно, чтобы открыть вейп-шоп законно и не построить бизнес на категории, которую завтра могут запретить.

Коротко

Лицензия обязательна с 1 марта 2027 года, заявления — с 1 октября 2026 года.
Устройства и жидкости подлежат маркировке в «Честном знаке».
Минимальная цена жидкости в картридже — 90 ₽ за 1 мл в 2026 году, касса блокирует продажу дешевле.
С 1 марта 2027 по 1 марта 2032 года регионы вправе ограничить или запретить продажу вейпов. Законов о запрете пока нет.

Что продаёт вейп-шоп

Основа ассортимента — POD-системы многоразового использования, одноразовые электронные системы доставки никотина, жидкости, картриджи и испарители. Главное в этой категории — расходники: жидкости, картриджи и испарители покупают регулярно, и выручка держится на постоянных клиентах. Устройства покупают реже, но с более высоким чеком.

Это видно по цифрам. В магазине сети PiterSmoke в Твери вейпы и жидкости дают около 60% выручки, средний чек — 1 197 ₽, а покупок около 67 в день. В магазинах с упором на кальянное направление чек выше, но покупок меньше — 39–41 в день.

Требования закона к продаже вейпов

Лицензия

Никотинсодержащая продукция лицензируется так же, как табак (закон № 186-ФЗ). Открыться можно и сейчас, но получить лицензию нужно до 1 марта 2027 года. Госпошлина — 20 000 ₽ за каждый год, лицензия оформляется на каждый магазин. Подробно — в статье «Лицензия на продажу табака в 2026 году».

Маркировка и касса

Электронные системы доставки никотина и жидкости маркируются в «Честном знаке». Нужны регистрация в системе, ЭДО с поставщиками, онлайн-касса с поддержкой маркировки и 2D-сканер. Касса проверяет каждый код и не пропустит товар, который нельзя продавать. С 1 сентября 2026 года нарушения запретов штрафуют и по данным «Честного знака».

Минимальная цена

В 2026 году жидкость в картридже или капсуле нельзя продавать дешевле 90 ₽ за 1 мл. С 1 марта 2026 года касса сама блокирует продажу ниже минимума. Цены придётся пересматривать каждый год — минимум устанавливает государство.

Возраст, выкладка и формат

Продажа лицам до 18 лет запрещена — продавец обязан проверять возраст.
Показывать продукцию в зале нельзя: покупатель выбирает по перечню без изображений.
Дистанционная продажа запрещена — только офлайн-магазин.
Только стационарный объект, не в конструкции остановки и не в запретной зоне у учебных заведений.

Главный риск: региональные запреты

С 1 марта 2027 года по 1 марта 2032 года регионы получили право ограничить или полностью запретить розничную продажу вейпов и жидкостей. Региональных законов о запрете пока нет: о готовности воспользоваться правом заявили многие регионы, но решения ещё не приняты.

Для вейп-шопа это ключевой вопрос. Магазин, который продаёт только вейпы, в таком регионе может остаться без основной категории за один день. Поэтому:

Проверьте регион до аренды — внесённые законопроекты, публичные заявления властей, сроки.
Не делайте моно-магазин. Рядом с вейпами должны стоять направления, которые запрет не затронет: табак для кальяна, кальяны и комплектующие, аксессуары. В той же Твери около 40% выручки — кальянная категория.
Считайте финплан в двух сценариях — с вейпами и без. Если без вейпов магазин не выживает, это риск, который стоит понять до вложений.

Как выбрать место

Вейп-шоп живёт за счёт регулярных покупок расходников, поэтому важнее постоянный поток, чем красивый адрес. Лучше всего работает соседство с местами, куда люди ходят каждый день: рядом с остановками (но не в самой конструкции остановки), крупными продуктовыми сетями, компьютерными клубами, популярным общепитом и пекарнями. До подписания аренды проверьте трафик в разное время дня, конкурентов в радиусе 300–500 метров и ограничения по зонам у учебных заведений.

Продавец решает больше, чем кажется

Покупатель вейпов часто приходит с вопросом: какое устройство выбрать, чем отличаются жидкости, почему быстро сгорает испаритель. От того, насколько продавец разбирается в продукте, зависит, вернётся ли человек за расходниками. Обучение продавцов и обновление ассортимента новинок — не мелочь, а часть экономики магазина.

Открыть самому или по франшизе

Всё перечисленное выполнимо самостоятельно. Франшиза снимает часть рисков: в сети PiterSmoke вейп-направление работает вместе с табаком и кальянной категорией, регион проверяется до выбора помещения, маркировку и кассу настраивают до открытия, а ассортимент пересобирается по сети, если правила меняются. Подробнее — на странице франшизы вейп-шопа.

Частые вопросы

Нужна ли лицензия, если я продаю только жидкости без никотина?

Лицензия и маркировка касаются табачной и никотинсодержащей продукции. Но вейп-шоп почти всегда продаёт и никотиновые жидкости, и устройства для них, поэтому на практике лицензия нужна. Точный перечень товаров сверяйте с актуальной редакцией закона.

Можно ли продавать вейпы через интернет или с доставкой?

Нет. Дистанционная продажа табачной и никотинсодержащей продукции запрещена — только в стационарном магазине.

Что будет с магазином, если регион запретит вейпы?

Магазин, собранный только на вейпах, потеряет основную категорию. Если рядом стоят кальянное направление и аксессуары, у магазина останется ядро выручки, а ассортимент можно перестроить под новые правила.

Можно ли выставить устройства на витрину?

Нет. Демонстрировать продукцию в зале запрещено: покупатель выбирает по перечню без изображений, а товар хранится закрыто.

Почему касса не пробивает жидкость?

Чаще всего — цена ниже установленного минимума (90 ₽ за 1 мл в картридже в 2026 году) или проблема с кодом маркировки. С 1 марта 2026 года касса сама блокирует такие продажи.

Источники

Статья носит информационный характер и не заменяет юридическую консультацию. Правила продолжают меняться: перед открытием сверьтесь с действующими нормами своего региона и муниципалитета.

Получите презентацию бизнеса по франшизе PiterSmoke

также в нашем блоге