Обновлено: октябрь 2026 года
«Сколько стоит франшиза?» — первый вопрос почти каждого, кто думает о своём табачном магазине. Честный ответ состоит из двух частей: платежи франчайзеру и вложения в сам магазин. Разбираем обе на примере сети PiterSmoke — с цифрами, без «уточняйте у менеджера».
Коротко
- Вложения в магазин — 2,5–3 млн ₽ в любом городе, вместе с закупкой товара и резервом.
- Паушальный взнос — 500 000 ₽ в Москве и Санкт-Петербурге, 400 000 ₽ в регионах.
- Роялти — 3% от выручки ежемесячно.
- Окупаемость по опыту действующих партнёров — 9–16 месяцев. Это диапазон фактических результатов, не гарантия.
Платежи франчайзеру
| Платёж | Сумма |
|---|---|
| Паушальный взнос — Москва и Санкт-Петербург | 500 000 ₽ |
| Паушальный взнос — регионы | 400 000 ₽ |
| Магазин вместе с кофейней МЭТЧ — единый взнос за два проекта | 700 000 ₽ |
| Роялти, ежемесячно | 3% от выручки |
Паушальный взнос — разовый платёж за вход в сеть: право работать под брендом, стандарты, обучение и сопровождение запуска. Рассрочки нет. Роялти — ежемесячный платёж за постоянную поддержку: закупки по условиям сети, маркетинг, юридическое и бухгалтерское сопровождение, обновление ассортимента. 3% от выручки означают, что платёж растёт вместе с магазином: в слабый месяц меньше, в сильный — больше.
Вложения в сам магазин: 2,5–3 млн ₽
Неважно, открываетесь вы в миллионнике или в небольшом городе, — закладывайте 2,5–3 млн ₽. Разница в аренде между городами есть, но её съедают одинаковые требования к товарному запасу, оборудованию и оформлению.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Первая закупка товара | 1–1,2 млн ₽ |
| Аренда и обеспечительный платёж, ремонт, торговое и техническое оборудование, вывеска и входная группа, первоначальный маркетинг | около 1 млн ₽ |
| Операционный резерв на первые 2–3 месяца | остаток |
Почему закупка — самая большая статья
Покупатель табачного магазина приходит за конкретным товаром. Если нужной марки или вкуса нет, он уходит к соседу — и может не вернуться. Поэтому полки на старте должны быть заполнены. Матрицу собирают под район: где-то больше вейпов и жидкостей, где-то — табака для кальяна. В сети PiterSmoke нет «типового» магазина: в одних точках вейпы дают до 60–70% выручки, в других столько же приходится на кальянную категорию.
Зачем резерв, если магазин уже открыт
Первые 2–3 месяца магазин может работать в минус, пока его узнают покупатели района. Резерв закрывает этот минус, чтобы не вынимать деньги из товарного запаса: магазин с пустыми полками теряет покупателей, и выход на окупаемость откладывается. Резерв — обязательная часть бюджета, а не «если останется».
Что ещё учесть в бюджете
- Госпошлина за лицензию — 20 000 ₽ за каждый год. С 1 марта 2027 года без лицензии торговать нельзя.
- Налоги. В регионах обычно начинают на патенте, при потере права на патент — УСН «доходы» или «доходы минус расходы». С 2026 года на УСН при доходе больше 20 млн ₽ в год добавляется НДС.
- Ежемесячные расходы: аренда, зарплата продавцов, роялти, дозакупка товара, связь и касса.
- Сезонность. Кальянное направление проседает в феврале и растёт с апреля по сентябрь — это нужно заложить в денежный поток.
Что входит во франшизу PiterSmoke
- Подбор помещения и оценка трафика, проверка по требованиям 2026–2028 годов.
- Проект зала, оборудование и вывеска по стандартам сети.
- Товарная матрица под район и закупка у поставщиков сети.
- Подключение «Честного знака», ЭДО и кассы с маркировкой.
- Сопровождение лицензирования.
- Подбор, обучение и аттестация продавцов.
- Маркетинг открытия и юридическая и бухгалтерская поддержка в работе.
Окупаемость: от чего зависит
По опыту действующих партнёров сети окупаемость — 9–16 месяцев. Это не обещание, а диапазон фактических результатов, и разница внутри него объясняется понятными вещами: трафиком в точке, стоимостью аренды, тем, насколько точно собрана матрица под район, и вовлечённостью партнёра. Для примера: в сентябре 2026 года магазины сети в Санкт-Петербурге, Твери и Краснодаре сделали выручку 2,07–2,39 млн ₽. Выручка — не прибыль, и это действующие магазины, а не средние значения по сети.
Поэтому до подписания договора мы считаем финплан под ваш город и конкретное помещение — с налогами, лицензией и сезонностью. Подробнее об условиях — на странице франшизы табачного магазина. О требованиях к лицензии — в статье «Лицензия на продажу табака в 2026 году».
Частые вопросы
Можно ли платить паушальный взнос в рассрочку?
Нет, рассрочки по паушальному взносу в сети PiterSmoke нет. Взнос оплачивается при заключении договора.
Почему вложения одинаковые в большом и маленьком городе?
Аренда в регионах дешевле, но товарный запас, оборудование, вывеска и требования к магазину одинаковые. Поэтому разница в общей сумме получается небольшой — закладывайте 2,5–3 млн ₽ в любом городе.
Можно ли открыться дешевле, если взять меньше товара?
Можно, но это главный способ замедлить окупаемость. Покупатель табачного магазина ищет конкретную марку или вкус — если полки полупустые, он уходит к соседу и не возвращается.
Роялти платится с выручки или с прибыли?
С выручки — 3% ежемесячно. Это делает платёж понятным и проверяемым: он автоматически меньше в слабые месяцы и больше в сильные.
Сколько магазин зарабатывает в месяц?
Зависит от города, точки, аренды и структуры продаж. Для ориентира — выручка магазинов сети в сентябре 2026 года была 2,07–2,39 млн ₽, но выручка не равна прибыли. Финплан под ваш город и помещение мы считаем до подписания договора.
Статья носит информационный характер и не заменяет финансовую консультацию. Правила продолжают меняться: перед открытием сверьтесь с действующими нормами своего региона и муниципалитета.