Обновлено: октябрь 2026 года
Бизнес-план табачного магазина — это не формальность для банка, а ответ на три вопроса: сколько нужно вложить, когда магазин выйдет в плюс и что будет, если покупателей окажется меньше, чем хотелось. Ниже — пример расчёта на основе финансовой модели сети PiterSmoke для магазина площадью 20 м²: вложения, выручка по месяцам, расходы, окупаемость и три сценария.
Коротко
- Стартовые вложения в примере — около 2,6 млн ₽, из них 1,17 млн ₽ — первая закупка товара.
- Средний чек — 1 300 ₽, покупок в день — от 14 в первый месяц до 41 в сезон.
- Точка безубыточности — около 580 тыс. ₽ выручки в месяц, это примерно 15 покупок в день.
- Окупаемость по базовому сценарию — 15–16 месяцев, при трафике на 20% ниже — около 21 месяца.
- Это модель, а не обещание: результат зависит от места, аренды и налогового режима.
Исходные допущения
| Параметр | Значение в примере |
|---|---|
| Площадь помещения | 20 м² |
| Аренда | 4 000 ₽ за м², 80 000 ₽ в месяц |
| Средний чек | 1 300 ₽ |
| Покупок в день | 14 в первый месяц, 33–41 в сезон, в среднем 32 за два года |
| Валовая маржа (наценка за вычетом закупки) | 42% от выручки |
| Налоговый режим | Патент, 12 000 ₽ в месяц |
| Роялти | 3% от выручки со второго месяца |
Важно отделять допущения от расчёта. Трафик, средний чек, наценка и аренда — это допущения: под ваш адрес их нужно проверить, а не переписать из чужой модели.
Стартовые вложения
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Паушальный взнос (регион) | 400 000 ₽ |
| Аренда первого месяца и обеспечительный платёж | 160 000 ₽ |
| Архитектурный проект | 47 500 ₽ |
| Строительные работы и стройматериалы | 250 000 ₽ |
| Вывеска и оформление входной группы | 120 000 ₽ |
| Торговое и техническое оборудование | 280 000 ₽ |
| Освещение и видеонаблюдение | 75 000 ₽ |
| Регистрация договора концессии в Роспатенте | 27 000 ₽ |
| Маркетинг открытия | 50 000 ₽ |
| Первая закупка: табак, смеси, электронные сигареты | 1 100 000 ₽ |
| Первая закупка: кальяны, уголь, аксессуары | 65 000 ₽ |
| Патент | 12 000 ₽ |
| Итого | 2 586 500 ₽ |
В Москве и Санкт-Петербурге паушальный взнос — 500 000 ₽, то есть вложения на 100 тыс. ₽ выше. С 2027 года добавьте госпошлину за лицензию — 20 000 ₽ за каждый год. И отдельно держите резерв на первые 2–3 месяца: в примере первые месяцы магазин работает около нуля.
Выручка: как растёт магазин
Новый магазин не выходит на полную выручку сразу. В модели открытие приходится на октябрь, и рост идёт вместе с сезоном:
| Период | Покупок в день | Выручка в месяц |
|---|---|---|
| 1-й месяц (октябрь) | 14 | 546 000 ₽ |
| Декабрь — пик новогодних покупок | 21 | 819 000 ₽ |
| Февраль — самый слабый месяц | 19 | 741 000 ₽ |
| Июль–август — сезон | 41 | 1 599 000 ₽ |
| Второй год, июнь–июль | 45 | 1 755 000 ₽ |
За первый год модель даёт 12,7 млн ₽ выручки, за второй — 17,4 млн ₽. В структуре выручки примера 85% приходится на табак, кальянные смеси и электронные сигареты, остальное — кальяны, уголь и аксессуары. В реальных магазинах доли зависят от района — об этом в статье «Ассортимент табачного магазина».
Операционные расходы
Средние расходы в месяц на втором году работы, без закупки товара:
| Статья | В месяц |
|---|---|
| Аренда | 80 000 ₽ |
| Фонд оплаты труда (оклад плюс процент от продаж) | ≈ 118 000 ₽ |
| Взносы с зарплаты | ≈ 7 000 ₽ |
| Роялти, 3% от выручки | ≈ 43 000 ₽ |
| Эквайринг, 1,4% от выручки | ≈ 20 000 ₽ |
| Маркетинг | 15 000 ₽ |
| Патент | 12 000 ₽ |
| Банк, хозяйственные и непредвиденные расходы | ≈ 11 000 ₽ |
Закупка товара в модели — 58% от выручки: это и есть себестоимость продаж. Постоянная часть расходов — около 200 тыс. ₽ в месяц, остальное растёт вместе с выручкой.
Прибыль и окупаемость
| Показатель | 1-й год | 2-й год |
|---|---|---|
| Выручка | 12,7 млн ₽ | 17,4 млн ₽ |
| Операционная прибыль | 2,0 млн ₽ | 3,6 млн ₽ |
| Прибыль в среднем за месяц | ≈ 168 000 ₽ | ≈ 301 000 ₽ |
Вложения возвращаются на 15-й месяц работы — с учётом месяца на запуск это 15–16 месяцев. Это верхняя граница диапазона 9–16 месяцев, который показывают действующие магазины сети: в модели заложен осторожный старт.
Точка безубыточности
Каждый рубль выручки после закупки, эквайринга, роялти и процента продавцам оставляет около 35 копеек. Чтобы покрыть постоянные расходы в 200 тыс. ₽, нужна выручка около 580 тыс. ₽ в месяц — это примерно 15 покупок в день при чеке 1 300 ₽. Ниже этого уровня магазин работает в минус, выше — каждый дополнительный покупатель заметно добавляет к прибыли.
Три сценария
| Сценарий | Прибыль в месяц в среднем | Окупаемость |
|---|---|---|
| Оптимистичный: покупателей на 15% больше | ≈ 300 000 ₽ | ≈ 12 месяцев |
| Базовый: как в модели | ≈ 234 000 ₽ | 15–16 месяцев |
| Осторожный: покупателей на 20% меньше | ≈ 148 000 ₽ | ≈ 21 месяц |
| Плохой: покупателей на 30% меньше | ≈ 104 000 ₽ | больше 24 месяцев |
Сценарии показывают главное: результат сильнее всего зависит от трафика. Ошибка с местом на 30% превращает окупаемость за полтора года в окупаемость больше двух лет.
Налоги: поправка на 2027–2028 годы
В модели заложен патент. Но с 2027 года патент доступен только при доходе до 15 млн ₽ в год, а с 2028 года лимит планируют снизить до 10 млн ₽. Выручка второго года в примере — 17,4 млн ₽, поэтому на практике магазин перейдёт на УСН. Порог НДС на УСН в 2027 году сохранён на уровне 20 млн ₽, так что НДС в этом примере не возникает, но налог вырастет:
- на УСН «доходы минус расходы» 15% прибыль второго года — около 3,2 млн ₽ вместо 3,6 млн ₽;
- на УСН «доходы» 6% — около 2,8 млн ₽.
Окупаемость в базовом сценарии почти не меняется, потому что приходится в основном на первый год, но годовая прибыль снижается на 0,4–0,8 млн ₽. Подробно о режимах — в статье «Патент, УСН или АУСН для табачного магазина».
Пять допущений, которые сильнее всего влияют на результат
- Покупок в день — трафик места. Самая сильная переменная.
- Средний чек — зависит от структуры ассортимента: в кальянных магазинах он выше.
- Валовая маржа — минимальные цены и МРЦ ограничивают наценку на сигареты, поэтому маржа держится на других категориях.
- Аренда — 80 тыс. ₽ в примере; в центре большого города может быть вдвое дороже.
- Налоговый режим — патент или УСН меняют прибыль второго года на сотни тысяч рублей.
Как составить бизнес-план под свой адрес
- Посчитайте трафик у помещения в разные дни и часы и посмотрите, какие магазины уже работают рядом.
- Возьмите реальную ставку аренды и коммунальные платежи из предложения арендодателя.
- Сделайте три сценария — базовый, осторожный и плохой — и посмотрите, переживёт ли магазин плохой.
- Заложите резерв на 2–3 месяца и госпошлину за лицензию.
- Выберите налоговый режим с учётом лимитов 2027–2028 годов.
Партнёрам сети PiterSmoke финплан под конкретный город и помещение считаем до подписания аренды. Подробнее о вложениях — в статье «Сколько стоит открыть табачный магазин по франшизе», условия сети — на главной странице.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть табачный магазин?
В примере финмодели сети PiterSmoke для магазина 20 м² — около 2,6 млн ₽, из них 1,17 млн ₽ — первая закупка товара. В Москве и Петербурге — на 100 тыс. ₽ больше за счёт паушального взноса.
За сколько окупается табачный магазин?
В базовом сценарии примера — за 15–16 месяцев, при трафике на 15% выше — примерно за год, на 20% ниже — примерно за 21 месяц. По опыту действующих магазинов сети — 9–16 месяцев.
Какая точка безубыточности у табачного магазина?
В примере — около 580 тыс. ₽ выручки в месяц, или примерно 15 покупок в день при среднем чеке 1 300 ₽.
Какая прибыль у табачного магазина?
В примере операционная прибыль — около 2 млн ₽ за первый год и 3,6 млн ₽ за второй на патенте. При переходе на УСН прибыль второго года ниже на 0,4–0,8 млн ₽.
Что сильнее всего влияет на окупаемость?
Количество покупок в день, то есть место. Дальше — средний чек, наценка, аренда и налоговый режим.
Источники
- Клерк: налоги в 2027 году — изменения на УСН и патенте, НДС
- ППТ.ру: обзор Федерального закона от 26.06.2026 № 187-ФЗ (госпошлины за лицензию)
Расчёт — пример на основе финансовой модели сети PiterSmoke и не является офертой или гарантией дохода. Результат конкретного магазина зависит от места, аренды, ассортимента и налогового режима.