Обновлено: октябрь 2026 года
Паушальный взнос — первый платёж, с которым сталкивается любой, кто покупает франшизу. Его часто воспринимают как «плату за бренд», но на деле за ним стоит набор конкретных вещей, без которых магазин пришлось бы собирать самостоятельно. Разбираем, что это такое, чем взнос отличается от роялти и что проверить перед оплатой.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос — разовый фиксированный платёж франчайзи франчайзеру при заключении договора коммерческой концессии. За него партнёр получает право работать под брендом и доступ к системе бизнеса: стандартам, знаниям, поставщикам и сопровождению запуска. Слово пришло из немецкого: pauschal — «общий, единовременный».
Чем паушальный взнос отличается от роялти
| Платёж | Когда и за что |
|---|---|
| Паушальный взнос | Один раз при входе в сеть — за право работать под брендом и запуск магазина |
| Роялти | Регулярно, обычно процент от выручки, — за постоянную поддержку в работе |
Подробнее о регулярных платежах — в статье «Что такое роялти простыми словами».
Что получает франчайзи: на примере PiterSmoke
Состав зависит от франшизы. В сети PiterSmoke за паушальный взнос и роялти партнёр получает не только бренд, а целую систему — от регистрации ИП до ежедневной аналитики.
Старт и документы
- помощь в регистрации ИП и в открытии расчётного счёта;
- подбор и проверка помещения — по трафику и по требованиям закона 2026–2028 годов;
- сопровождение лицензирования: требования к помещению, пакет документов, сроки;
- подключение «Честного знака», ЭДО и кассы с маркировкой;
- юридическое сопровождение — договоры, аренда, вопросы регулирования.
Магазин и ассортимент
- право работать под брендом сети, проект торгового зала, стандарты оборудования и вывески;
- товарная матрица под район и доступ к поставщикам по ценам сети;
- BI-аналитика для управления товарным запасом и оборачиваемостью: что продаётся, что лежит, что дозаказать.
Люди и обучение
- набор сотрудников: подбор, обучение и аттестация продавцов;
- обучение самого франчайзи: как управлять магазином, продавцами и ассортиментом.
Знания и инструменты
- доступ к базе знаний и ноу-хау сети — накопленному опыту 100+ магазинов;
- франчайзинговый пакет: стандарты, регламенты и инструкции по работе магазина;
- маркетинговые инструменты и маркетинг открытия;
- сообщество партнёров, у которых можно спросить совета.
Самостоятельно собрать всё это — значит месяцами разбираться, нанимать юристов и консультантов и учиться на собственных ошибках.
Сколько стоит паушальный взнос в PiterSmoke
| Формат | Взнос |
|---|---|
| Москва и Санкт-Петербург | 500 000 ₽ |
| Регионы | 400 000 ₽ |
| Магазин вместе с кофейней МЭТЧ — за два проекта | 700 000 ₽ |
Рассрочки по взносу нет. Роялти — 3% от выручки ежемесячно.
Как взнос окупается
Самый наглядный пример — закупки. По опыту сети PiterSmoke, на стартовой закупке партнёр экономит порядка 100–150 тыс. ₽ только за счёт сетевых цен у поставщиков, а по отдельным категориям цены даже ниже сетевых и ниже цен дистрибуции. Поэтому взнос начинает окупаться с первой закупки, а выгода продолжается при каждой следующей поставке. Ещё часть ценности — ошибки, которых не будет: неподходящее помещение, неправильно настроенная касса, ассортимент, который не продаётся.
Что проверить перед оплатой
- Что именно входит во взнос — списком в договоре, а не на словах.
- Когда оплачивается и есть ли рассрочка.
- Возвращается ли взнос и в каких случаях — например, если не удалось подобрать помещение.
- Срок договора и условия продления.
- Территория — защищена ли зона вокруг магазина от других точек сети.
- Реальные магазины сети — поговорите с действующими партнёрами до оплаты.
Как правильно учесть взнос в налогах, зависит от вашего режима: например, на УСН «доходы минус расходы» платежи по договору концессии могут учитываться в расходах. Порядок уточните у бухгалтера.
Подробнее об условиях сети — на главной странице и в статье «Сколько стоит открыть табачный магазин по франшизе».
Частые вопросы
Паушальный взнос — это плата за бренд?
Не только. В сети PiterSmoke кроме бренда партнёр получает помощь с регистрацией ИП и расчётным счётом, подбор помещения, лицензирование и маркировку, набор и обучение продавцов, обучение управлению магазином, базу знаний, франчайзинговый пакет, маркетинговые инструменты, BI-аналитику и юридическое сопровождение.
Возвращается ли паушальный взнос?
Зависит от договора. Условия возврата — например, если не удалось подобрать помещение, — нужно проверить в договоре до оплаты.
Можно ли заплатить паушальный взнос частями?
В сети PiterSmoke рассрочки нет. В других франшизах условия разные — уточняйте до подписания.
Чем паушальный взнос отличается от роялти?
Взнос платится один раз при входе в сеть, роялти — регулярно, обычно процентом от выручки, за поддержку в работе.
Бывают ли франшизы без паушального взноса?
Бывают, но тогда стоимость запуска обычно заложена в другие платежи — например, в повышенное роялти или наценку на товар. Сравнивайте полную стоимость, а не только взнос.
Статья носит информационный характер и не заменяет юридическую и финансовую консультацию. Правила продолжают меняться: перед открытием сверьтесь с действующими нормами своего региона и муниципалитета.