Обновлено: октябрь 2026 года
Табачный магазин торгует круглый год, но продажи в разные месяцы отличаются заметно — особенно в кальянной категории. Если не учитывать сезонность, легко заморозить деньги в товаре в слабый месяц или остаться с пустыми полками в пик. Разбираем, как меняются продажи по месяцам и как под это планировать закупки, деньги и персонал.
Коротко
- Сезон — с апреля по сентябрь, пик — июнь–июль.
- Декабрь — сильный месяц благодаря новогодним покупкам.
- Февраль — самый слабый: меньше дней и ниже спрос.
- В финмодели сети разница между слабым и сильным месяцем — около 1,6 раза по количеству покупок.
Как меняются продажи по месяцам
Наблюдения магазинов сети PiterSmoke по кальянной категории:
- апрель — сентябрь — сезон, продажи выше среднего;
- октябрь — ноябрь — спокойные месяцы;
- декабрь — пиковый месяц за счёт новогодних покупок;
- январь — нормальный месяц благодаря длинным выходным;
- февраль — самый сложный месяц: меньше дней и ниже спрос.
Сезонность в цифрах
В финансовой модели сети для второго года работы магазина количество покупок в день меняется так (в среднем около 37 покупок в день):
| Месяц | Покупок в день | К среднему |
|---|---|---|
| Октябрь | 33 | −11% |
| Ноябрь | 31 | −16% |
| Декабрь | 40 | +8% |
| Январь | 30 | −19% |
| Февраль | 28 | −25% |
| Март | 36 | −3% |
| Апрель | 38 | +2% |
| Май | 41 | +11% |
| Июнь | 45 | +21% |
| Июль | 45 | +21% |
| Август | 43 | +16% |
| Сентябрь | 35 | −6% |
При среднем чеке 1 300 ₽ это от 1,09 млн ₽ выручки в феврале до 1,76 млн ₽ в июне–июле. Это модель, а не факт конкретного магазина, но форма кривой совпадает с наблюдениями сети.
Почему так происходит
- Лето. Больше встреч на улице и на дачах, кальяны курят чаще — растут продажи табака для кальяна и угля.
- Декабрь. Новогодние встречи и подарки: кальяны, аксессуары, подарочные наборы.
- Февраль. На два-три дня короче других месяцев, после праздников люди экономят.
- Новый магазин. Первые месяцы после открытия добавляют к сезонности эффект «раскачки»: магазин набирает покупателей независимо от сезона.
Как планировать закупки
- Перед декабрём — запас ходовых позиций и подарочного ассортимента.
- В феврале — осторожные закупки, чтобы не замораживать деньги в товаре.
- С апреля — наращивать кальянную категорию: табак, уголь, расходники.
- В сентябре — плавно снижать закупку сезонного товара, чтобы не уйти в осень с избытком.
Учитывайте и внешние даты: рост акцизов и новые минимальные цены с 1 января меняют закупочные цены как раз в декабре. Подробнее — в статье «Акцизы на сигареты и табак в 2027 году».
Деньги и персонал
- Денежный резерв. Слабые месяцы покрываются деньгами сезона. Отложите часть прибыли летом, чтобы спокойно пройти январь и февраль: аренда и зарплаты в эти месяцы не меньше.
- Отпуска продавцов — в спокойные месяцы, а не в июле и декабре.
- Маркетинг — до пика, а не в его разгар: в сезон покупатели приходят сами.
- Месяц открытия. Если есть выбор, открывайтесь весной: первые месяцы раскачки совпадут с ростом сезона.
Как сезонность влияет на окупаемость, показано в статье «Бизнес-план табачного магазина», а что продавать в разные сезоны — в статье «Ассортимент табачного магазина».
Частые вопросы
Когда в табачном магазине сезон?
С апреля по сентябрь, пик — июнь и июль. Декабрь — сильный месяц за счёт новогодних покупок.
Какой самый слабый месяц для табачного магазина?
Февраль: в нём меньше дней, а после праздников покупатели экономят.
Насколько отличаются продажи летом и зимой?
В финмодели сети количество покупок в день в июне–июле примерно в 1,6 раза больше, чем в феврале.
Когда лучше открывать табачный магазин?
Если есть выбор — весной: первые месяцы, пока магазин набирает покупателей, совпадут с ростом сезона.
Как пережить слабые месяцы?
Отложить часть прибыли сезона, осторожно закупать в феврале и планировать отпуска продавцов на спокойные месяцы.
Статья носит информационный характер и не заменяет финансовую консультацию. Правила продолжают меняться: перед открытием сверьтесь с действующими нормами своего региона и муниципалитета.