Обновлено: октябрь 2026 года
«Сколько зарабатывает владелец табачного магазина?» — первый вопрос, который задают перед открытием. Честный ответ зависит от того, что считать заработком, от места и от того, сколько времени прошло с открытия. Разбираем на реальных цифрах сети PiterSmoke: финансовой модели нового магазина, результатах действующих партнёров и данных кассы.
Коротко
- Типичная чистая рентабельность магазинов сети — 15–25% от выручки, у сильных магазинов выше.
- В финмодели нового магазина 20 м² прибыль — в среднем около 170 тыс. ₽ в месяц в первый год и около 300 тыс. ₽ во второй.
- У действующих партнёров чистая прибыль обычно 200–400 тыс. ₽ в месяц, у лучших магазинов — больше.
- Первые месяцы магазин работает около нуля, поэтому нужен резерв.
- Это результаты конкретных магазинов, а не гарантия.
Выручка, прибыль и «деньги владельцу» — не одно и то же
- Выручка — все деньги, прошедшие через кассу.
- Валовая прибыль — выручка минус закупка товара.
- Чистая прибыль — то, что остаётся после аренды, зарплат, налогов, роялти и прочих расходов.
- Деньги владельцу — чистая прибыль минус то, что он оставляет в бизнесе: пополнение товарного запаса, возврат вложений, резерв.
Когда говорят «магазин делает два миллиона», речь почти всегда о выручке. Подробнее о разнице — в статье «Чем выручка отличается от дохода и прибыли».
Новый магазин: что показывает финмодель
Финансовая модель сети для магазина площадью 20 м² с арендой 80 тыс. ₽ в месяц и средним чеком 1 300 ₽:
| Период | Выручка | Чистая прибыль |
|---|---|---|
| 1-й год | 12,7 млн ₽ | ≈ 2,0 млн ₽, в среднем ≈ 168 тыс. ₽ в месяц |
| 2-й год | 17,4 млн ₽ | ≈ 3,6 млн ₽, в среднем ≈ 301 тыс. ₽ в месяц |
В первые месяцы, пока магазин набирает покупателей, прибыль близка к нулю, а к сезону выходит на 300–350 тыс. ₽ в месяц. Вложения около 2,6 млн ₽ возвращаются на 15–16-й месяц. Расчёт по статьям — в статье «Бизнес-план табачного магазина».
Действующие магазины: результаты партнёров
| Магазин | Выручка в месяц | Чистая прибыль в месяц |
|---|---|---|
| Небольшой вейп-магазин 12 м², Санкт-Петербург | 1,2 млн ₽ | 220 000 ₽ |
| Стандартный формат, Краснодар | 1,8 млн ₽ | 421 456 ₽ |
| Стандартный формат, крупный сибирский город | 1,5 млн ₽ | 431 241 ₽ |
| Премиальный формат, Дальний Восток | 2 млн ₽ | 549 011 ₽ |
| Город с населением 40 тысяч, Тверская область | 1,5 млн ₽ | 405 102 ₽ |
Это сильные магазины сети, которые уже вышли на стабильные продажи. Типичная чистая рентабельность по сети ниже — 15–25% от выручки. Разница объясняется местом, арендой, структурой ассортимента и тем, работает ли владелец в магазине сам.
Для ориентира по выручке: в сентябре 2026 года три магазина партнёров в Санкт-Петербурге, Твери и Краснодаре сделали 2,07–2,39 млн ₽ по данным кассы. Сентябрь — последний месяц сезона, в спокойные месяцы выручка ниже.
От чего зависит заработок
- Место и трафик. Главная переменная: количество покупок в день.
- Средний чек. В магазинах с кальянным профилем он выше — 1 700–1 800 ₽ против 1 200 ₽ в вейп-профиле.
- Аренда. Разница в 50–80 тыс. ₽ в месяц напрямую уходит из прибыли.
- Ассортимент. Маржу дают кальянная продукция, вейпы и сопутствующие товары, а не сигареты.
- Налоговый режим. С 2027 года патент доступен при доходе до 15 млн ₽, дальше — УСН и более высокий налог.
- Участие владельца. Если владелец сам стоит за кассой, он экономит зарплату продавца, но платит своим временем.
Сколько получает владелец на руки
В первый год большая часть прибыли уходит на возврат вложений и пополнение товарного запаса. Свободные деньги у владельца появляются после окупаемости: по опыту партнёров сети это 9–16 месяцев. Дальше магазин приносит доход, а часть владельцев открывает второй и третий магазин — управлять несколькими точками по одной модели проще, чем первой.
Риски, которые снижают заработок, и как мы их снижаем
| Риск | Как снижаем в сети PiterSmoke |
|---|---|
| Неудачное место: трафик на 30% ниже плана может увести окупаемость за два года | Помещение подбираем и проверяем до подписания аренды: трафик, конкуренты, покупатели района, запретные зоны; финплан считаем в трёх сценариях |
| Региональный запрет вейпов в магазине с вейп-профилем | Регион проверяем до открытия, ассортимент строим минимум на двух направлениях, чтобы магазин не зависел от одной категории |
| Рост аренды после окончания договора | Помогаем согласовать долгий договор аренды и условия индексации ставки |
| Нарушения: штрафы и риск потерять лицензию с 2027 года | Сопровождаем лицензирование и маркировку, ведём цены централизованно, обучаем продавцов проверке возраста и правилам выкладки |
| Ошибки в ассортименте и замороженный товар | Первую матрицу собираем под район, дальше её ведёт BI-аналитика: что продаётся, что лежит, что дозаказать |
Как оценить вложения и сценарии под свой город — в статьях «Сколько стоит открыть табачный магазин по франшизе» и «Выгодно ли открывать табачный бизнес».
Частые вопросы
Сколько приносит табачный магазин в месяц?
Типичная чистая рентабельность магазинов сети PiterSmoke — 15–25% от выручки. У действующих партнёров чистая прибыль обычно 200–400 тыс. ₽ в месяц, у лучших магазинов больше; у нового магазина в первый год — в среднем около 170 тыс. ₽.
Какая выручка у табачного магазина?
У действующих магазинов сети — 1,2–2 млн ₽ в месяц, в сезон больше: в сентябре 2026 года три магазина сделали 2,07–2,39 млн ₽.
Когда владелец начинает получать деньги?
После окупаемости вложений — по опыту партнёров сети через 9–16 месяцев. До этого прибыль уходит на возврат вложений и товарный запас.
От чего зависит доход табачного магазина?
От места и трафика, среднего чека, аренды, структуры ассортимента, налогового режима и участия владельца.
Можно ли не работать в магазине самому?
Да, но тогда в расходы добавляется зарплата продавцов, а прибыль ниже. Многие владельцы на старте сами контролируют магазин, а потом переходят к управлению.
Цифры — результаты конкретных магазинов сети PiterSmoke и расчёт финансовой модели. Это не оферта и не гарантия дохода: результат зависит от места, аренды, ассортимента и налогового режима.